不同人對流量有不同解讀,有的人趨之若鶩,有的人持保守態度 。流量不是攻心原罪,它最終以何種形式被呈現出來,與其承載的內容息息相關 。對品牌而言流量不可或缺,为上而如何善用流量卻是個考驗 。在這一方麵,言人营销TCL用與馬天宇長達兩年的攜手合作,展示了如何利用優質流量為品牌助力 。
TCL X馬天宇:最好的時機遇見最合適的你
在“流量為王”的大環境裏,時常出現濫用流量的亂象:流量數據化 、一味注重數據峰值,品牌沒有深入分析數據來源及用戶行為,與品牌初衷背道而馳 。麵對流量這把雙刃劍,年轻TCL有著清晰認知:市場進入迭代周期,各個品牌都要麵對,對所有品牌都沒有明確認知的90後及00後的新世代消費者,在他們眼中,38歲的TCL和1歲的品牌是一樣的,品牌要做的是通過優質流量搶占年輕消費者的心智。
TCL與馬天宇的合作始於2017年,兩年裏TCL與馬天宇通過持續的營銷活動,為彼此助力 。馬天宇不但時常將品牌掛在嘴邊也放在心裏,时代讓人記憶尤為深刻的是,今年生日時馬天宇在微博玩起空調梗,默契又溫暖的CP組合躍然而立 。回顧TCL攜手馬天宇打造的攻心係列營銷互動,不難發現TCL總能用前瞻的眼光把握時機,打通資源 、渠道等各個環節,为上充分發揮出了代言人馬天宇的最大能量 。
TCL攜手馬天宇,高品質流量賦能品牌
憑借陽光的外形,極具親和力的演技以及熱衷公益的心,新時代正能量男神馬天宇一直深受廣大粉絲的喜愛 。從官宣之日起,品牌TCL與馬天宇這對“正能量CP”就擁有超高關注度。無論是其參演的影片《英雄本色》,主演的《三國機密之潛龍在淵》 、《涼生,我們可不可以不憂傷》 、《流淌的美好時光》 、《我的莫格利男孩》等當紅電視劇,還是他作為嘉賓參與的熱門綜藝《拜托了,冰箱》 、《我們長大了》,熱度都一路飆升 。
此外,通過“新年遇見馬天宇”、6·18和11·11行業大促直播以及“涼生影視劇營銷”充分論證了馬天宇自帶的品質流量對品牌的積極作用——除了為品牌帶來的持續而穩定增長的關注,也撬動了粉絲經濟 。TCL與馬天宇共同成長,高效完成了品牌形象在年輕消費群體中的輸出和塑造,實現品牌的年輕用戶迭代。
今年,TCL借助《流淌的美好時光》和《我的莫格利男孩》兩部熱播劇深入年輕用戶的生活,以代言人主演+影視劇雙IP激活流量,於貼近生活的情感故事中融入智能科技產品和智慧健康生活的理念 。在充分挖掘影視IP自身內涵與價值觀的基礎上,TCL站在粉絲與觀眾的角度,采用表情包、劇照海報 、小劇場故事等年輕受眾喜聞樂見的創意形式持續輸出內容,與該劇受眾建立情感溝通,為品牌贏得更多關注與認可 。
品牌選擇代言人的初衷,是借助明星拉近與目標人群的距離,傳遞品牌個性價值觀,塑造品牌個性化魅力以推動用戶迭代。在年輕消費群體影響力日益強大的趨勢下,TCL選擇與品牌價值觀完美契合 、擁有眾多年輕粉絲的馬天宇擔任代言人,在雙微一抖、終端門店 、影視劇IP等以年輕群體為主要受眾的平台渠道展開積極的營銷互動,以創意形式和硬核內容輸出不斷為品牌積聚聲量,幫助品牌以年輕化的新形象贏得年輕群體信賴 。未來,TCL仍將繼續與年輕群體為伴,以精準洞察力和獨到視野在“AI*lot”的新賽道把握機遇、堅定向前 。
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