一寶 :吉禮相送 ,跨界+直播二合一 ,雙驅動撬動大市場
在春節流量高峰期 ,對於廣大消費者來說,天貓年貨節打折促銷已經見多不怪了。“萬券齊發”的巨額優惠與超1000萬海量年貨 ,隻能掀起一些浪花 ,而王老吉卻別出心裁,利用跨界合作和直播PK賽刷出新花樣。
1 ,跨界合作,互利共贏 。春節期間 ,走親訪友總是要送點禮物 。送禮年年總相似,玩點花樣行不行?王老吉聯合百草味、沃隆等八大年貨品牌,推出“百味百吉” 、“每日大吉”等多種組合禮包,各種款式隨你挑。送出去有麵子,又有心意 。吉禮相送,是王老吉的吉屬性與吉祥文化的結合體。
2,直播帶貨,圈粉無數 。想要打通一線到四線市場 ,直播平台是比較好的選擇 ,快手平台的高包容性,高擴散性,能夠降低準入門檻,為王老吉給天貓導流做擴散。而頭部主播達人之間的battle ,歸根到底是粉絲之間的鬥爭。王老吉聯合張裕、金龍魚 、老幹媽等八大品牌 ,通過眾多主播直播賣貨的形式 ,為產品導流,達到了王老吉的品牌曝光和導流的雙重效果。在安營紮寨的背後 ,是粉絲經濟的盛行。王老吉采用直播帶貨的做法,也是在順勢而為的基礎上 ,添加了自己的營銷新動作。
二寶:吉星出道 ,選好代言人,明星經濟上線
除了主播達人直播帶貨以外,明星帶貨也是實用的營銷手段之一 。在營銷戰役中,一直有“一言不合就用明星”“用明星導流準沒錯”的誤區 ,相比較而言,王老吉選對了千裏馬,用張藝興與周冬雨擔任代言人 ,拉近了用戶粉絲與品牌之間的距離,成功打入年輕群體圈層 ,達到了口碑與流量雙豐收的效果。
此外 ,為了配合春節TVC,王老吉還發起了微博超話#鼠年大吉# ,由張藝興、周冬雨、林俊傑等近百位流量明星共同助力,說出對粉絲以及王老吉的祝福,截止到今天,已達到了2.7億閱讀曝光 ,86.7W話題討論量。這印證了一句話—明星選得好 ,流量沒得跑。
三寶 :吉“盛”萬物 ,滲透多元化場景,實現全領域營銷
時代在進步,品牌概念也在改變。傳統的廣告 ,會以強灌輸的形式進行品牌文化的輸出。王老吉也不例外,硬廣是保證曝光量 ,軟植入是企業文化輸出。麵對著消費者的使用場景多元化 ,王老吉變了!它不僅僅是那個“怕上火喝王老吉”的涼茶品牌了 。它不再是那個單純的治上火的小紅罐 。王老吉還想做有喜事時的慶祝罐,想要抱抱時的好運罐......
其中,場景化內容聚焦在借勢的熱門網劇 。比如,與《慶餘年》《精英律師》《劍王朝》《鶴唳華亭》等大劇的花式合作 ,利用多場景軟植入,產品與劇情完美嵌入,代表著它全領域營銷的第一步。當然 ,電視劇的年輕群體畢竟有限 ,要想實現高度曝光 ,必須實現全領域營銷。對於喜歡體育的小夥伴,王老吉在PPTV上線的英超、德甲、意甲等體育賽事中與你相遇!
光是線上遠遠不夠,王老吉憑借其經典紅罐成為12306、攜程、去哪兒三大頭部出行APP和各大高鐵站、火車站等線下場景中的一道亮麗風景線 ,“過吉祥年,喝紅罐王老吉”的宣傳語更是深入人心 。可謂是,吉運無處不在。
拜年新姿勢,大吉大利,新年王老吉
正是通過這一係列營銷動作 ,依靠跨界+直播,明星經濟與全領域營銷三大法寶 ,王老吉得以突破品牌壁壘 ,在春節營銷中脫穎而出。目前,王老吉不僅有其獨特的降火屬性,它還可以是你的幸運罐 ,吉祥罐,愛情罐。你拿到的不止是茶,而是一罐驚喜 。這對於其他品牌的概念延伸,也具有一定的借鑒意義。
無論時代將如何改變 ,隻有以消費者為導向 ,創造出專屬自己的涼茶文化,才能在營銷戰役中立於不敗之地 。多說一句,“春節將至,祝你新年王老吉”
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