近幾年來網綜市場爆款頻出,《創造101》 、《明日之子》 、品牌《中國新說唱》 、借势《這!就是何不合拳街舞》 、《女兒們的康师戀愛》等節目經曆了圈層內的口碑爆發 。與此同時,傅蜂熱門網綜內容的豐富度也帶來了巨大的流量與可能,越來越多的品牌主紛紛加入到了這場娛樂營銷之中 。
新玩家們不斷入場,但真正能夠做到和節目IP契合,被觀眾記住的品牌卻寥寥無幾。如何在綜藝IP合作上突圍是套组各大品牌都在探索的問題 。而最近一段時間,盲投康師傅蜂蜜柚子在《女兒們的戀愛2》中表現十分亮眼,在節目內外刷足了存在感,為廣大品牌在綜藝IP合作上提供了一個很好的借鑒 。
康師傅蜂蜜柚子品牌海報
熱門網綜IP合作 品牌借勢如何不“盲投”?
作為國內首檔代際情感觀察類真人秀節目,《女兒們的戀愛》捕捉了當代年輕人最具代表性的戀愛態度,首季一經推出就吸引了年輕群體的關注 。《女兒們的借势戀愛2》更是邀請了鄭爽、郭碧婷 、何不合拳陳喬恩、康师徐璐 、傅蜂papi醬等高流量嘉賓的蜜柚加盟,口碑與流量的雙重保證為康師傅蜂蜜柚子與其合作提供了充分理由 。事實也證明了康師傅蜂蜜柚子的選擇是正確的——《女兒們的戀愛2》播出後,鄭爽張恒相處模式、徐璐張銘恩甜蜜日常等話題熱搜不斷,多次登頂 。
口碑與流量是合作的基礎,品牌與綜藝IP的契合才是借勢的關鍵 。
康師傅蜂蜜柚子與《女兒們的戀愛2》在調性上是高度契合的,一個是甜蜜的戀愛觀察節目,一個是清新酸甜的飲品,兩者都甜蜜十足,元氣滿滿 。《女兒們的戀愛2》為康師傅蜂蜜柚子提供了豐富的可供延展的飲用場景,同時康師傅蜂蜜柚子以產品的形式融入全程,成為嘉賓們的日常飲用標配,為他們聚會 、聚餐,日常聊天提供了甜蜜補給 。而且康師傅蜂蜜柚子與《女兒們的戀愛》在受眾上也都是以女性為主,兩者的合作可謂十分自然了。
《女兒們的戀愛2》陳喬恩吃飯時飲用康師傅蜂蜜柚子截圖
內容營銷,讓品牌與綜藝IP合作1+1>2
不少品牌與綜藝IP合作時總會麵臨這樣一個問題:植入過多容易影響消費者的觀看體驗,植入過少又容易被消費者忽視 。如何把握植入方式,增加品牌曝光度的同時提升好感度?這是所有品牌都在思考的問題 。康師傅蜂蜜柚子給出的答案是:深度植入,共創內容 。
《女兒們的戀愛2》鄭爽飲用康師傅蜂蜜柚子截圖
在保持《女兒們的戀愛2》原有IP風格的前提下,康師傅蜂蜜柚子將產品進行了深度植入,將產品融入到嘉賓們的日常生活中 。清新酸甜的口感不僅征服了情侶們的味蕾,連爸爸們也被它所吸引 。另外通過鄭爽 、張恒開甜品站閑暇時的甜蜜互動,徐璐 、張銘恩約會道具拍照等一係列與節目組的共創內容,康師傅蜂蜜柚子與觀眾進行了情感上的溝通,承載了越來越多的甜蜜附加值 。
《女兒們的戀愛2》中康師傅蜂蜜柚子作為拍照道具
同時在形式上,“蜂蜜柚子好滋養,柚享閑暇好氣色”“蜂蜜柚子加元氣,柚享相聚小歡愉”等創意花字也將產品的利益點精確場景化,將產品的三大飲用場景——工作時緩解疲憊 、聚會增加小歡愉 、吃飯給予小滿足融入其中,傳遞出了康師傅蜂蜜柚子“溫潤滋養,每天好氣色” 。
康師傅蜂蜜柚子以內容為中心 、將產品利益點場景化的打法,不僅帶給了觀眾們良好的觀看體驗,而且通過節目為產品形象賦能,真正實現了品牌與IP的雙贏 。
營銷矩陣加碼 多方位傳遞“溫潤滋養 每天好氣色”
節目之外,康師傅蜂蜜柚子不僅趁熱打鐵邀請了“90後元氣少女”徐璐擔任品牌大使,邀請徐璐和鄭爽拍攝了定製化產品視頻,而且在微博 、微信 、小紅書 、OPPO 、美圖等平台上重磅發力,全方位構建多元化營銷矩陣,其中#康師傅蜂蜜柚子 每天好氣色#微博話題,閱讀量超6千萬,討論量近30萬;小紅書平台上#康師傅好氣色補給站#話題瀏覽量近300萬 。
#康師傅蜂蜜柚子 每天好氣色#微博話題
康師傅蜂蜜柚子借勢綜藝IP及明星流量,聯合KOL在社交平台上進行花式種草,多角度演繹了產品“溫潤滋養 每天好氣色”的賣點,同時通過OPPO和美圖這些女性用戶為主的APP實現了精準定位興趣人群,多屏聯動集中進行了品牌曝光 。
小紅書平台康師傅蜂蜜柚子相關內容
在觸達目標消費者的同時,康師傅蜂蜜柚子也與他們進行了有效互動 。比如:康師傅蜂蜜柚子在美圖上推出了專屬“一秒好氣色”元氣AR特效貼紙,點擊拍照可以一鍵Get徐璐同款好氣色 。在線下,康師傅蜂蜜柚子聯合了美圖公司在杭州舉辦了“女性顏究所”活動,在現場打造了活力十足的元氣補給站,“元氣能量液特調吧”等也為觀眾提供了親自調試飲品口味的機會 。
康師傅蜂蜜柚子“一秒好氣色”美圖特效
以內容營銷為核心,借勢口碑綜藝IP,構建屬於品牌自身的多元化營銷矩陣,康師傅蜂蜜柚子通過這一係列組合拳,重新定義著和用戶之間的對話關係,也贏得了年輕消費者的喜愛 。
用一瓶康師傅蜂蜜柚子打開元氣生活,大家趕快去嚐試一下吧 。
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